При исследовании наиболее встречаемых проблем в работе дистрибьютора обнаружен ряд трудностей, связанных с работой торговых агентов.
Торговые агенты непосредственно влияют на функционирование и доход всего предприятия, они обеспечивают сбор заказов, в некоторых случаях - доставку и отгрузку товаров, а также координацию и обратную связь с офисом или складом поставщика.

  Каждый руководитель знает, как правильно подбирать и мотивировать эффективных торговых агентов, но не всегда они такими становятся.
Мы провели опрос и выявили самые распространенные проблемы, что возникают у дистрибуторов с торговыми представителями.

     ТОП проблем:

•  Они ленятся
•  Не посещают торговые точки
•  Не выполняют планы продаж
•  Неправильно планируют маршруты

  Ну и такие личные качества, как непрофессионализм и неопытность часто добавляют трудностей даже при обучении. Их легко решить с помощью качественного подбора персонала и мотивационной работы.

  Остальная часть проблем в настоящее время легко решается технически, с помощью использования мобильных устройств (КПК).
     
   Например, программное обеспечение «Управление дистрибуторской компанией», функционал которой создан специально под дистрибьюторов, и решает множество вышеперечисленных проблем, с которыми так часто встречаются дистрибуторы.

     Среди задач, которые решаются:

• GPS-мониторинг торговых агентов - Вы с точностью отслеживаете передвижения агентов, соблюдение ими поставленного маршрута в реальном времени
• Торговый агент всегда имеет на планшете всю информацию о торговой точке,в том числе договора, деньги, документы, товары и дебиторская задолженность
• Маршруты ежедневно планируются в системе, согласно плану посещения
• В системе содержится вся информация по каждому торговому агенту, легко контролируется план продаж
• Заказы оформляются в разы быстрее, в следствии чего увеличиваются планы и в целом работа идет эффективнее

Технологии не стоят на месте и сейчас можно решить даже самые распространенные проблемы с помощью правильных IT-решений. Избавляйтесь от проблем и пусть Ваша работа станет эффективнее!