(044)
451-78-49
(093)
306-09-01
Этот вебинар для Вас, если Вы хотите узнать:

Приглашаем дистрибуторов на бесплатный вебинар "Управления прдажами в дистрибуторской компании" (презентация програмного продукта)"


все новости
"УДК" по старой цене!

Мы ФИКСИРУЕМ СТАРУЮ ЦЕНУ на программное обеспечение "УДК: Управление Дистрибуторской Компанией" и будем удерживать ее до конца года!


календарь мероприятий
 

     Основным аргументом в пользу выбора данной учетной системы было то, что данная система была написана на базе 1С торговля, что позволяет достаточно легко находить специалистов по обслуживанию и сопровождению данной учетной системы.Хочется отметить интересное решение по оптимизации формирования рейсов и загрузки машин.

 
   
   
Статьи о дистрибуции и дистрибуторах
Алгоритм подписания контракта с торговой сетью

На одной из конференций представитель ФАС привел такую статистику: из 50 тыс. производителей товаров FMCG только около 20 тыс. имеют контракты с розничными сетями. Остальные или работают с традиционной розницей, рынками и тендерами на поставки в государственные учреждения, или же мечтают начать поставки в сети.


Но конкуренция за право поставки в ритейл очень высока. Сети выбирают самых лучших и надежных производителей с самыми востребованными и прибыльными товарами. Как же поставщику не совершить ошибку при выборе розничного партнера?


В последнее время при общении с производителями различных товаров можно заметить, что менеджер по работе с ключевыми клиентами или сокращенно КАМ (Key Account Manager) очень часто принимает решение о выборе сети как одна из подруг вот в этом диалоге:
- Представляешь, мне предложили выйти замуж!
- Поздравляю!!! Кто?
- Родители…


Иными словами, руководители говорят менеджеру, что необходимо любой ценой войти во все сети города (регионы, страны!), и он бросается решать задачу любой ценой. А ведь с сетью надо договориться так, чтобы было выгодно сети и... поставщику!


С чего должно начинаться вызаимовыгодное сотрудничество с ритейлером? На рисунке показан алгоритм подписания контракта с торговой сетью. 




все Статьи о дистрибуции и дистрибуторах...