(044)
451-78-49
(067)
236-48-96 1c4client@uit.kiev.ua
Заказать консультацию

Наши технические специалисты всегда готовы прийти Вам на помощь. Для заказа консультации просто заполните форму


все новости
"УДК" по старой цене!

Мы ФИКСИРУЕМ СТАРУЮ ЦЕНУ на программное обеспечение "УДК: Управление Дистрибуторской Компанией" и будем удерживать ее до конца года!


календарь мероприятий
 

         Программа обладает достаточно большими возможностями, среди которых стабильность и бесперебойность работы, возможность изменять и настраивать систему под специфику нашей компании.

 
   
   
Статьи о дистрибуции и дистрибуторах
Алгоритм подписания контракта с торговой сетью

На одной из конференций представитель ФАС привел такую статистику: из 50 тыс. производителей товаров FMCG только около 20 тыс. имеют контракты с розничными сетями. Остальные или работают с традиционной розницей, рынками и тендерами на поставки в государственные учреждения, или же мечтают начать поставки в сети.


Но конкуренция за право поставки в ритейл очень высока. Сети выбирают самых лучших и надежных производителей с самыми востребованными и прибыльными товарами. Как же поставщику не совершить ошибку при выборе розничного партнера?


В последнее время при общении с производителями различных товаров можно заметить, что менеджер по работе с ключевыми клиентами или сокращенно КАМ (Key Account Manager) очень часто принимает решение о выборе сети как одна из подруг вот в этом диалоге:
- Представляешь, мне предложили выйти замуж!
- Поздравляю!!! Кто?
- Родители…


Иными словами, руководители говорят менеджеру, что необходимо любой ценой войти во все сети города (регионы, страны!), и он бросается решать задачу любой ценой. А ведь с сетью надо договориться так, чтобы было выгодно сети и... поставщику!


С чего должно начинаться вызаимовыгодное сотрудничество с ритейлером? На рисунке показан алгоритм подписания контракта с торговой сетью. 




все Статьи о дистрибуции и дистрибуторах...